Perfektionismus als Ausrede? Gehen wir. Keiner bewegt sich.

Kurz gesagt: Wer sein Angebot immer wieder aufschiebt, nennt als Grund gern Perfektionismus: Es fehlt ja noch etwas. Bei Teilnehmern unserer Workshops und Mentorings steckt dahinter häufig die Sorge, dass jemand Nein sagt, und solange noch etwas fehlt, muss sich niemand diesem Urteil stellen. Ein hoher Anspruch ist dort berechtigt, wo Interessenten auf die Qualität deiner Arbeit schließen. Alles andere darf in eine zweite Runde, damit dein Angebot jetzt startet.

Das Aufschieben sieht dabei selten nach Aufschieben aus. Es sieht nach Arbeit aus: noch ein kostenfreier Download, noch ein kleines Tool, noch eine Überarbeitung der Website. Wir nennen den Augenblick, in dem du eigentlich losgehen willst und dann doch stehen bleibst, den Godot-Moment. Der Name stammt aus einem Theaterstück, in dem genau das passiert.

Die Geschichte: zwei Männer, ein Baum und ein Satz

Zwei Männer stehen an einer Landstraße neben einem kahlen Baum und warten auf jemanden, der Godot heißt. Wie lange schon, erfährt man nie. Sie reden, streiten und essen eine Karotte. Godot kommt nicht. Am Abend richtet ein Junge aus, er komme morgen, ganz sicher.

Am nächsten Tag stehen sie wieder an derselben Stelle und warten weiter. Am Abend kommt wieder der Junge: Godot kommt morgen.

Und beide Male beschließen die zwei am Ende zu gehen. Einer sagt, dann gehen wir jetzt. Der andere ist einverstanden.

Und dann bewegt sich keiner von beiden.

Das ist „Warten auf Godot“ von Samuel Beckett, 1953 in Paris uraufgeführt. Ein Stück, in dem eigentlich nichts passiert, und trotzdem haben es mehr als 800 Theaterleute bei einer Umfrage des Londoner Royal National Theatre zum wichtigsten englischsprachigen Stück des 20. Jahrhunderts gewählt.

Wladimir und Estragon, so heißen die beiden, haben immer einen guten Grund zu bleiben. Godot könnte ja doch noch kommen. Ob er jemals kommt, lässt das Stück offen.

Warum fühlt sich Aufschieben wie Arbeit an?

Aufschieben fühlt sich wie Arbeit an, weil die Ersatzprojekte echte Arbeit sind. Wer statt des großen Programms einen kostenfreien Download baut, sitzt genauso viele Stunden am Schreibtisch und kann am Abend etwas vorzeigen.

Der Unterschied liegt darin, was dabei ausbleibt. Ein Download, ein Tool oder eine neue Startseite verlangen von niemandem eine Entscheidung. Ein Angebot schon. Sobald du es anbietest, kann jemand Ja oder Nein sagen. Und bei einem großen Programm, in dem viel von dir selbst steckt, fühlt sich ein Nein schnell wie ein Nein zur eigenen Person an.

Deshalb ist Perfektionismus so ein bequemer Grund. Er klingt nach Qualitätsanspruch, und niemand kann ihm widersprechen, solange wirklich noch etwas fehlt. Wenn wir mit Teilnehmern unserer Workshops und Mentorings genauer hinschauen, tauchen dahinter andere Fragen auf: Was sagen die Nachbarn? Manchmal sogar: Was sagen die Nachbarn der Eltern? Und Sätze aus der Familie, die oft Jahrzehnte alt sind, etwa „Was denkst du, wer du bist?“ oder „So was kannst du doch gar nicht.“ Diese Sätze melden sich gern genau dann, wenn man mit etwas Größerem nach draußen geht.

Ehrlich gesagt ist das oft schlicht Aufschieberitis.

Woran erkennst du, dass du dein Angebot aufschiebst?

Ein deutliches Zeichen ist eine Liste, die länger wird, obwohl du ständig daran arbeitest. Diese Punkte helfen dir beim Prüfen:

• Dein Starttermin ist schon einmal oder mehrmals verschoben worden. Und jedes Mal gab es einen guten Grund.
• Auf deiner Liste stehen heute andere Punkte als zu Beginn. Was du dir ursprünglich vorgenommen hattest, ist erledigt, und Neues ist dazugekommen.
• Du arbeitest an Dingen, nach denen noch kein Kunde gefragt hat. Etwa an einer zweiten Version deines Logos oder an einem weiteren Bonus für das Programm.
• Du weichst kurz vor einem bestimmten Moment aus. Zum Beispiel kurz bevor du ein Angebot verschickst oder einen Beitrag zu deinem Programm veröffentlichst.
• Dir geht dabei immer wieder derselbe Satz durch den Kopf. Oft klingt er nach jemand anderem als nach dir.

Passt einer dieser Punkte, heißt das noch nicht, dass du aufschiebst. Es lohnt sich aber, genauer hinzuschauen.

Wie sieht das im Alltag von Selbstständigen aus?

Ein Beispiel, wie es aussehen kann: Eine Selbstständige hat seit Monaten ein großes Programm im Kopf. Sie weiß, für wen es ist, und sie weiß, dass sie es kann. Trotzdem baut sie vorher noch einen kostenfreien Download. Danach ein kleines Tool. Dann überarbeitet sie die Startseite ihrer Website, weil die ja auch noch nicht so richtig passt. Jeder Schritt fühlt sich nach Arbeit an, und jedes Mal steht da ein guter Grund, warum das Programm noch nicht startet.

Fairerweise kennen wir die andere Seite auch. Wir bauen selbst regelmäßig kleine Tools, die wir kostenfrei anbieten, um neue Kontakte zu gewinnen. Und so eine kleine App ist selten im Handumdrehen so weit, dass man Interessenten darauf schicken kann. Ein gewisser Anspruch ist dabei berechtigt, weil das Tool für viele der erste Eindruck von unserer Arbeit ist.

Der Unterschied liegt woanders. Bei uns läuft parallel immer auch das Angebot für unser Mentoring weiter. Das kleine Projekt kommt zum Anbieten dazu. Es ersetzt es nicht.

Ein kleines Projekt wird erst dann teuer, wenn es das Anbieten ersetzt. Solange dein Hauptangebot parallel weiterläuft, darfst du dir für das kleine Projekt so viel Zeit nehmen, wie es braucht.

Wie finde ich heraus, was mich ausbremst?

Am besten, indem du dich eine Zeit lang selbst beobachtest, ohne gleich zu analysieren, woher etwas kommt. Genau so fangen wir im Mentoring an dieser Stelle an, bewusst klein.

Die Beobachtung braucht nur zwei Fragen. In welchem Moment weichst du aus? Und welcher Satz geht dir dabei durch den Kopf? Schreib den Satz so auf, wie er klang, ohne ihn zu bewerten. Nach einigen Tagen oder Wochen zeigt sich oft ein Muster, zum Beispiel immer derselbe Satz kurz vor dem Verschicken eines Angebots.

Die Analyse kommt bewusst später. Wer sofort fragt, woher ein Satz stammt, landet schnell in langen Grübeleien und verschiebt das Angebot ein weiteres Mal, diesmal mit einem psychologischen Grund. Sobald ein Muster auftaucht, arbeiten wir mit unseren Kunden gemeinsam daran. Im ersten Schritt geht es nur darum, es zu entdecken.

Wann ist ein hoher Anspruch berechtigt?

Ein hoher Anspruch ist berechtigt, wenn Interessenten an dieser Stelle auf die Qualität deiner Arbeit schließen. Das gilt für alles, was als erster Eindruck wirkt: ein kostenfreies Tool, eine Angebotsseite, ein Erstgespräch.

Zum Perfektionismus wird der Anspruch, wenn du an etwas feilst, das für deine Kunden keinen Unterschied mehr macht. Eine Kundin, die dein Programm bucht, achtet auf den Nutzen für ihre Situation. Ob die dritte Überarbeitung deiner Kursunterlagen noch eine neue Schriftart bekommt, merkt sie kaum.

Hilfreich ist, schon vor dem Start aufzuschreiben, woran du erkennst, dass etwas fertig ist. Dann entscheidet ein Maßstab, den du in Ruhe festgelegt hast, und kein Bauchgefühl kurz vor dem Veröffentlichen. Eine einfache Prüffrage hilft: Würde eine Kundin heute schon kaufen, wenn das Angebot so wäre, wie es gerade ist? Wenn ja, gehört alles, was du noch verbessern willst, auf eine Liste für die zweite Runde. Wenn nein, schreib auf, was ihr konkret fehlt, und gib dir für genau diese Punkte einen festen Termin.

Was du mitnehmen kannst

• Schreib auf, seit wann du dein Angebot anbieten willst und woran du stattdessen in den letzten Wochen gearbeitet hast.
• Vergleiche deine heutige Liste mit dem, was du dir zu Beginn vorgenommen hattest.
• Sortiere jeden offenen Punkt: wichtig für deine Kunden oder vor allem wichtig für dich.
• Leg für die Punkte, die deinen Kunden wichtig sind, einen festen Termin fest. Den Rest verschiebst du bewusst auf die zweite Runde.
• Achte eine Woche lang darauf, in welchem Moment du ausweichst und welcher Satz dir dabei durch den Kopf geht.
• Entscheide dich für einen einzigen Schritt, den du diese Woche gehst, zum Beispiel eine Mail an drei Wunschkunden.

Quellen

• HISTORY.com: Beckett’s „Waiting for Godot“ premieres in Paris (This Day in History, 5. Januar)
• Wikipedia: Waiting for Godot (Uraufführung und Umfrage des Royal National Theatre 1998)

Finde deinen Godot-Moment

Worauf wartest du gerade, bevor du dein Angebot anbietest? Und kommt das wirklich noch?

Für unsere Mentoring-Kunden haben wir dazu ein Frage-Set entwickelt, heute profitierst du ebenfalls davon. Du findest damit heraus, in welchen Momenten du ausweichst, kurz bevor du dein Angebot anbieten könntest, und welcher Satz dir dann durch den Kopf geht. Und du entdeckst den einen Schritt, den du diese Woche gehen kannst, statt weiter zu warten. Zusätzlich bekommst du einen Prompt, mit dem ChatGPT, Claude oder Gemini deine Gründe fürs Warten mit dir durchgeht und zeigt, welche davon wirklich mit deinen Kunden zu tun haben. Hier geht es kostenfrei zu Der Godot-Moment.